Konkretne porady z życia handlowca – sprawdzone...

Konkretne porady z życia handlowca – sprawdzone w terenie, nie w podręczniku

Nie ma jednej recepty na sukces w sprzedaży.
Ale są pewne zasady, nawyki i detale, które z czasem robią ogromną różnicę.
To nie są sztuczki z teorii – to rzeczy, które działają, bo były przetestowane w realnych rozmowach, u realnych klientów, w realnym stresie.

Dziś dzielę się z Tobą 5 sprawdzonymi poradami, które pomogły mi w pracy jako przedstawiciel handlowy – może pomogą też Tobie.

🔹 1. Przygotuj się lepiej niż konkurencja

Zanim ruszysz do klienta – zrób krótki research. Sprawdź stronę internetową firmy, social media, najnowsze wiadomości.
Wystarczy 5 minut, by zyskać przewagę i rozpocząć rozmowę z wyższego poziomu niż „Dzień dobry, czy możemy chwilę porozmawiać?”.

🔹 2. Klient nie kupuje produktu – tylko emocję i rozwiązanie

Nie opowiadaj o tym, co sprzedajesz. Opowiedz, co to da klientowi.
– "To urządzenie skróci czas pracy o 30%"
– "Ta usługa pozwoli Ci spać spokojnie, bo zajmiemy się tym za Ciebie"
Klient nie chce wiertarki. Klient chce dziurę w ścianie.

🔹 3. Rób notatki – od razu

Po każdym spotkaniu wpisz 2-3 najważniejsze informacje do CRM-u. Nie czekaj do końca dnia – umknie Ci połowa. A właśnie te detale (dzieci klienta, data urlopu, ulubiona kawa...) budują relację na lata.

🔹 4. Nie walcz z ceną – walcz o wartość

Jeśli klient mówi: „za drogo”, odpowiedz:
👉 „Z czego chciałby Pan zrezygnować, żeby zmieścić się w budżecie?”
Czasem cena nie jest za wysoka – po prostu wartość nie została dobrze pokazana.

🔹 5. Zakończ rozmowę konkretem

Spotkanie bez ustaleń to jak randka bez numeru telefonu.
Nie bój się zapytać:
👉 „To co robimy dalej?”
👉 „Ustalamy termin wdrożenia?”
👉 „Kiedy możemy wrócić do decyzji?”
Zostaw zawsze jeden krok do przodu.

Podsumowanie

Sprzedaż to gra szczegółów.
To nie jeden duży ruch zmienia wynik – to wiele małych decyzji podejmowanych codziennie.
Jeśli wdrożysz choć jedną z tych porad, zyskasz przewagę – nad sobą sprzed tygodnia i nad konkurencją, która wciąż działa na autopilocie.

📌 Chcesz więcej takich treści?
Polub naszą stronę na Facebooku 👉 https://www.facebook.com/ProfesjonalPrzedstawicielstwo
i śledź bloga – tu będzie coraz więcej konkretów bez ściemy.